”盡管niconico在一開始顯得過於“自由”，求職但是這些熱情的創作者們催生了niconico目前的社群文化。

 四、受騙生防上當用戶分析和需求分析4.1目標用戶群分析首先，我們來看看《英雄聯盟》的主要用戶人群到底是誰。六、高發產品運營分析俗話說，高發一個統治級的產品出現需要三架馬車，分別是產品、運營以及運氣，這一節我們就來分析分析《王者榮耀》這個好的產品形態做出來之後，團隊采取的推廣和運營的策略。

產品定位：留學基於微信、留學QQ社交關係鏈基礎上的MOBA類手遊產品特色：5V5經典地圖，三路推塔，呈現最原汁原味的對戰體驗;隨時開團，10分鍾爽一把;公平競技，不做養成，不設體力，靠技術決定勝負;掌上經濟，隨時開黑，億萬玩家同時匹配。地圖上有三條分路，求職是充分考慮到了遊戲的可玩性之後得出來的結論，求職一條、兩條所能帶來的變化太少，四條變化又太多，三條看上去比較好，就先試試三條路，沒想到，用戶反饋確實好。為什麽是5V5?早期的地圖設計者在考慮對戰人數的時候考慮了兩個前提，受騙生防上當一個是地圖上會有三條分路，第二個是地圖上一定要有一個長期遊走的角色。縱觀《王者榮耀》這短短一年半的發展曆史，高發你會驚訝於它的發展速度和它所犯的錯誤之少，高發這一切都歸結於它已經想清楚了作為一個產品，它的用戶需要什麽，它需要做什麽來滿足用戶的需求，它如何在做出這些功能之後能夠最好地讓用戶感知到。所以，留學《王者榮耀》是遊戲+社交的緊密結合體。

而且，求職這種從端遊時代流傳下來的綁架用戶時間的模式，是完全不符合智能手機和手遊最基本的特點的。5.3.2遊戲模式和人數有沒有人想過，受騙生防上當為什麽端遊MOBA類遊戲是5V5，受騙生防上當不是3V3或者4V4，又有沒有人想過，為什麽到了手機端，依然是5V5?而《王者榮耀》為什麽沒有放棄《英雄聯盟》裏並不存在冒險模式?雖然《王者榮耀》看似完全照抄《英雄聯盟》的，但我們也要分析清楚，為什麽是5V5而不是3V3，為什麽沒有什麽存在感的冒險模式在《王者榮耀》裏卻一直存在。因此後期的互聯網產品便開始了解構大產品的細分過程，高發而工具類產品就是市場探索中得出了最佳解決方案之一。

因此人們逐漸產生了這樣的印象：留學如果你隻是一個“呼之即來揮之即去”的工具，留學那麽最終的命運就隻有兩條路可走——要麽成為了平台化產品鏈下的細分功能，要麽在用腳投票中塵歸塵土歸土。為了最大可能的留存流量，求職在產品形態的布局上追求大而全，盡可能地一站式滿足大部分人的需求。更重要的是，受騙生防上當工具類產品的立足更多是技術和用戶體驗這樣的幹貨正麵交鋒，更有利於積累所在領域的話語權。“工具”的價值不斷被證明對於結果導向的創業者來說，高發數據是最好的佐證，高發因此在證偽“工具必死”這件事上，我們可以在互聯網市場找到合適的例證。

前有因互聯網思維而生，又因互聯網思維而死的黃太吉們，後有一邊“永遠年輕、永遠熱淚盈眶”，一邊在某寶買著廉價流量的自媒體老師們。如今創業者們在談到產品時，總是刻意回避著“工具”的產品形態，而那些工具類公司更是被人們看衰市場前景

第三句話：最高級的資本化，是讓主營業務賺錢。第二句話：傳統的，也許是最有價值的。創了N多次業從來沒賺過利潤的創業者，是不真誠的。這就是我的夢想，也是我今天想跟黑馬兄弟們說的幾句心裏話。

最近這段時間，我們的幾個創業實驗室都處在畢業季，周鴻禕、江南春，很多導師在跟自己的創業徒弟反複確認一件事情：你能做好一件什麽樣的事情，比你要做一件顛覆世界的事情更重要。當你開始創業的時候，你向所有人許下你的諾言，包括你的員工、用戶、投資人以及這個世界。像江南春，現在回歸到電梯間的那塊廣告屏幕，做好這個，分眾就無敵於世界。所有的形容詞都去掉後，你說的老太太都能理解，你就贏了。

人類最古老的生意是最有魅力的生意，人類最古老的需求到今天依然是最強烈的需求。當時大家都說，能夠講高級就不要講簡單，能夠講新就不要講得太傳統。

但是，這個世界對創業者的劃分，從來隻有一種簡單的方式：你是個真誠的創業者，或者不是。所有的故事、所有的概念，都會回到原點。

讓我們洗盡鉛華、素麵朝天，用本真和初心麵對這個世界。一個接一個口頭情懷派、口頭創業者，在我們麵前破裂。但是今天，我想給我們熱情的創業者和黑馬兄弟，說兩句心裏話，也是冷靜的話。很多偉大的互聯網公司，到今天進入了下半場，下半場最難的事情就是你的主營業務賺錢。我們不能再用PPT麵對這個世界，用PPT打天下的人，最終會回到本來麵目。很多傳統領域我們認為沒有價值，可是你隻要能提升這個行業的效率和毛利，就會有很大的價值。

我們不能隻有真誠的創業，隻有有責任的創業，隻有能堅持到底的創業，才是一切。隻有真誠的創業，隻有有責任的創業，隻有能堅持到底的創業，才是一切。

一個能對自己真誠、對這個世界真誠的創業者，一定能走得很遠。”牛文文表示，當今我們需要重新認識傳統價值。

牛文文認為，當前所有的一切，都在回到原點。你的什麽業務賺錢，你就是做什麽的，就會被資本市場如此定義。

主營業務賺到大錢，是全世界最高級的資本財技，其它的都是過程。可是，大家問問自己，你到底是要做一個什麽樣的人，要做一件什麽樣的事?我們看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用線上顛覆世界的人在被顛覆，要用互聯網顛覆傳統渠道的人在學習線下的渠道。這些年有太多的新詞，每個人都想顛覆和改變世界，每個人都想做全新的自己，變成一個IP。日前，第四屆黑馬運動會在京開幕。

”以下為牛文文的演講節選：每年運動會我們都熱血沸騰，每年運動會我們都激情四射。首先，牛文文講了四句話：洗盡鉛華、素麵朝天;傳統的，也許是最有價值的;創了N多次業從來沒賺過利潤的創業者，是不真誠的;什麽樣的資本故事都比不過讓你的主營業務賺錢。

“我們看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用線上顛覆世界的人在被顛覆，要用互聯網顛覆傳統渠道的人在學習線下的渠道。這種理念也能在他們自己的身上看到影子。

但是，所有的創新都是在古老的、人類幾千年來都需要的一個世界裏麵。第一句話：洗盡鉛華、素麵朝天。

世界上最難的事情就是把你講給投資人的額度，變成等額的銷售，進而變成等額的利潤。我們經常輕視傳統，過度崇拜創新。一個創業者能給這個世界唯一的東西就是責任。這兩年每個創業者都在被各種各樣的投資人虐，我們也在麵對各種各樣的投資誘惑。

真誠意味著什麽?真誠意味著責任，不管你給投資人、給這個世界講過多少故事和多麽美妙的概念，最終你要用你的努力和汗水把這個故事圓上，你要做最後下船的船長。以這個麵目麵對世界，你就是強大的不可戰勝的自己。

在這個夢想實現或失敗之前你不能下船。當年我們出發的時候，我們說讓創業者不再孤獨，到今天，我們希望告訴創業者另外一句話，我們在幫助普通創業者提高成功率。

這兩年我們看到了太多的90後、00後創業者，能夠講非常炫麗的故事，但是很快就不見了。像周鴻禕，做好安全這件事，360就是全中國人民最喜歡、最尊敬的一個企業。

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