您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
從2016年6月8日複活到現在,學霸學習公司股價已經翻了接近3倍。
一般的道具收費的養成類遊戲例如《夢幻西遊手遊》,公開平民玩家靠的是長在線時間,公開每天完成任務來換取與土豪玩家實力的接近,平民玩家沒錢但是有的是不要錢的時間,當他們在遊戲裏做了一天的任務從而賺了20塊錢的時候,他們會覺得很開心而不會考慮到時間成本;而土豪玩家有錢但大多數不願意浪費那麽多時間在每天重複的任務上麵,而且如果光花錢就能夠無敵寂寞的話,那這個遊戲也不會吸引很多土豪了,所以遊戲公司觀察了一下兩邊的需求之後,一拍腦袋,就想出了平民玩家用時間換金錢,土豪玩家用金錢換時間的策略,同時略微傾向於土豪玩家一點點,隻要你花的錢夠多,平民玩家就隻能接近你,而不能夠追上你,遊戲公司剩下的時間,就可以用來好好打磨遊戲的品質了。2016.5.11新增戰隊賽玩法,學霸學習排位賽全段位開啟無人排位功能,新增迷霧模式,新增更多裝備。
記得張小龍好像說過,公開好的遊戲應該是玩完即走的。而對於傳統PC網遊來說,學霸學習遊戲是完全在網絡上的,學霸學習玩家在遊戲裏可以稱王稱霸號令天下,可以創立幫派結實眾多好友,但是在現實生活中他本質上就還隻是一個人,一個周圍的社交關係完全沒有發生改變的人。但是具體的來說,公開手遊還是一個特殊的產品類別,公開並不容易被其他形態的產品完全擠壓生存空間,所以本文裏選擇的競品為直接競品,就是另外幾款MOBA類手遊。2016.6.28新增師徒係統,學霸學習戀人、死黨係統、勇者積分係統。2015.12.15新增榮譽成長係統,公開新增信用積分獎懲機製,通過手機QQ/微信可以發送信息邀請好友一起開房間。
如果這時候是你,學霸學習你會做出哪種選擇?還是你有第三種選擇?但事實卻是,學霸學習《王者榮耀》團隊做出了第二種選擇,他們放棄不了手機端的社交特性和多年來手機遊戲培養出的更加廣大的小白和女性用戶群體,也不會忽視在MOBA類遊戲當中,女性玩家比例的增加能夠帶來的大量的男性玩家,更加不會去忽視微信和QQ能夠給《王者榮耀》帶來的流量和社交的決定性的優勢,所以,他們最終針對的目標人群就是:原MOBA類遊戲例如《英雄聯盟》用戶;有手機端休閑遊戲的經驗,但MOBA類遊戲經驗基本為零的小白玩家;廣大的女性手遊玩家。所以,公開《王者榮耀》是遊戲+社交的緊密結合體。相比於互聯網企業,學霸學習病態文化在傳統企業中存在的更多、更深。
整個的互聯網發展,公開還是會很深的影響到所有的行業,包括我們這個行業。大家之所以都這麽做有兩點考慮:學霸學習一、學霸學習如果隻發布真房源,房源會非常少;二、真房源的報價比假房源的要高,準客戶很可能會被嚇跑,轉而谘詢那些發布假房源的中介。所以,公開我覺得我們這一代的企業,如果能夠在這些事情上有所作為,就很了不起。你很難想像一個沒有安全感的經紀人怎麽服務好客戶,學霸學習而安全感是寫在臉上的。
我說這不是有病嗎,刮那麽大台風趕緊休息得了。企業文化最終會落實在企業的價值觀上,去年,百度、滴滴以及鏈家的223事件,在社會上產生了很大影響。
我自己從來沒有發現過任何的一筆消費者投訴裏麵鏈家是完全沒有問題的,我自己接觸過的幾乎所有的消費者的不滿,感性的不滿也好、投訴也好,鏈家都有自己的問題。中國很崇尚權威,我個人非常反感,內部的公文,比如說某某領導親自到某個店視察。(1)我培訓的是經紀人的專業,而非技巧。滿足客戶需求這件事情,好像離我們好遠。
當然除了這些作風之外,你也要明確什麽是不好的,並且要有壯士斷腕的勇氣。我在許多場合都說過,現在鏈家做的還差很遠,之所以大家覺得我們還行,不是因為我們做得好,而是別人比我們做得更差。所以從這個邏輯就可以看出,互聯網中介宣傳通過消滅門店來大幅降低傭金並不符合事實,因為門店在運營成本中的占比不足8%,而其價值卻非常大,包括對外價值和對內價值。現在很多人把鏈家講成是傳統企業打擊互聯網企業的一個標杆,我很不願意扛這個大旗。
在我看來,這個行業太需要尊嚴了,而尊嚴恰恰離我們這個行業太遠了。所以,就是看你信不信消費者是理性的。
我們這一代人的宿命,可能就應該做一些格調不是那麽高的事情,永遠不要想青史留名。可是,中國很多生意的競爭還是非常弱的。
但客戶不是傻子,你騙他一回,他下次就不信你了,還會把這種經曆對外傳播,你將來還怎麽做生意,尤其是你的規模已經這麽大了。在我看來,不管我們碰到什麽樣的危機、問題,一定會有一招能化解,那就是能有客戶站出來說我們好。前段時間看過一個說法,美國最優秀的高科技企業,比如特斯拉什麽的,都在幹特別高大上的事情,中國最優秀的高科技企業都在送盒飯。做到1000的時候,人們覺得我們做了10000。(3)除此之外,尊嚴這件事要從內而外。企業給大家提供比較好的電暖氣,比雞湯有用多了。
關於互聯網線上和線下,在過去幾年有很多的討論,比如:為什麽互聯網行業在房地產領域的影響看起來沒有那麽大?因為互聯網改變行業有三個法則,一是高頻還是低頻;二是標準化還是非標準化;三是線下的整合是鬆散的還是集中的。當這個計劃真正推出之後,鏈家的地產經紀業務在三個月時間連續下滑,還出現了離職潮。
真的不是消費者選你,而是消費者沒得選。對內而言,鏈家的門店則為經紀人提供了一個開展業務、接受培訓以及精神建設的場所,是一個「辦公室+學校+教堂」的集合體。
為什麽?隻有保護了離職人員工作利益,在職員工才能放心,隻有我們連同行的客戶都不切,我們同事之間才會相信你不會切他的客戶。去年我們進入到深圳這個城市,他們告訴我們深圳沒有大學生幹這個活兒的。
比如,我強調非常多的,就是要保證離職員工的利益,絕對不允許發生拖欠離職員工薪資事件。這距鏈家上一輪融資不到一年時間。那時,行業的潛規則是真假房源同時發布,用假房源去吸引準客戶,以推動真房源的銷售。其實,回想鏈家的發展路徑,當我們做到100的時候,人們覺得我們是1。
當然,這不代表我們可以忽視互聯網的力量。如果經紀人在內部得不到尊重,在外部也得不到尊重。
我覺得沒必要,天冷的時候,咱們不上班都可以。當時很多一線經紀人覺得老板瘋了,我也隻好暫緩,並於此後兩年,都在不斷說服那些理念較正的經紀人,到2011年,才爭取到了超過2/3的經紀人,正式開啟真房源行動。
放棄短期利益2009年,我提出了真房源行動(注:指真實存在、真實在售、真實價格的房源)。如果整個鏈家的文化是唯下不唯上,經紀人的晉升和上司的臉色沒關係,那這個企業想不牛都不行。
但是這個時代,也許就是這些送盒飯的企業是真正偉大的企業,中國的消費者在基礎的商品和服務的體驗上的獲得是缺失的,中國應該有一批企業在這些領域裏有所作為,起碼讓整個中國人的生活質量有一個基本的保障。在並購企業的時候,我也是務必選擇與鏈家價值觀相同的企業,今天你要去改變一個企業的價值觀,太難了。人是這個行業最大的問題比房源問題更重要的是人的問題。對此,我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。
今天很多的互聯網中介,方向就是去Push經紀人,給他們更多的壓力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
而在國內,一直以來,從事房產經紀行業的人都是20歲出頭這麽撥人,門檻也低。管理的落地、組織、績效、IT支持,四項一項都不能少,這是基本功。
2014年起借著全國擴張,我們一次性雇傭了500位兼職人員徹底數清楚了24座城市6000萬套房子。如果有人真的在培訓裏麵教給經紀人在某一個領域滿足消費者需求,哪怕教給經紀人正確接入消費者電話,這件事情都非常有價值。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 周琦兩雙難救,廣東隊下半場疲軟不敵遼寧隊讓我們一起向2024年出發,向著宏偉而簡單的目標前進! | 23~26 ° |
2 | 德國總理2024年新年致辭:呼籲公民相互尊重,樂觀應對挑戰以色列最高法院駁回限製其權力的法案 | 23~25 ° |
3 | 在新疆,塔裏木河多年來一直得到係統治理。聚焦擴大內需—— 確保2024年經濟活動 | 23~25 ° |
4 | 目前尚未收到甘肅省平川區4.9級地震震中附近威虎壩潰壩及壩體垮塌的報道。從2024年1月1日開始,這些新規定將影響你我的生活。 | 23~25 ° |
5 | 新疆博湖:絢麗煙花迎新年參觀博物館、慶祝“Gatampa”節日……各地推出“賦予儀式感”的特別節日活動 | 23~25 ° |
6 | 教育部決定全麵開展學校美育滲透活動。國家電影局:2023年電影票房收入549.15億元 | 23~25 ° |
7 | (人權活動看中國)新疆斷臂男孩的“足球夢”2023年,C羅打進54球,第五次成為世界最佳射手。 | 20~25 ° |
8 | 福建省晉江市踐行“晉江經驗”、代表創新的民營企業家超過90%,創曆史新高!旅遊經濟進入繁榮發展新階段 | 20~25 ° |
9 | 台灣正式實行一年義務兵役製,但台灣仍存在疑問文在寅對襲擊李在明做出反應,兩人原定會麵 | 17~25 ° |
10 | 中哈青年過新年:我在異國他鄉過得很好專訪埃迪潘:這次警察不一樣 | 12~25 ° |
1 | 寧夏出台首份靈活用工綜合政策文件重新考慮中美建交並達成向前發展協議 | -24~-12 ° |
2 | 中國青年評論:“中國正能量”征集直達人心的螢火蟲廣州南沙國家文體綜合體項目建設加快 | -24~-9 ° |
3 | 2023年,青藏鐵路累計運送進出西藏的旅客人數將創曆史新高。參加北京新年音樂會的台灣同胞希望通過文化促進兩岸融合 | -23~-12 ° |
4 | 防凍是人們生活的“艱巨目標”今年元旦杭州站共發送旅客160.4萬人次。 | -23~-8 ° |
5 | 海南島偏遠島嶼推出免稅“買現退”服務三季度銷售額突破25億元日本媒體宣布,日本航空一架客機與日本海上保安廳一架飛機相撞。 | -20~-8 ° |
6 | 公安部:全國公安機關設立執法處置中心3055個。廣東省東莞市逐步取消首套房貸款利率下限 | -20~-8 ° |
7 | 石川縣滋賀核電站乏燃料池溢出水,專家解釋泄漏影響哈薩克斯坦、俄羅斯鐵路出口小家電首趟海高鐵聯運順利發運。 | -20~-5 ° |
8 | 廢墟為何被紛紛“改造”?“魅力福建”春節活動在美國洛杉磯舉行 | -19~-10 ° |
9 | 假日消費新思路據統計,2023年韓國出生人口將創曆史最低,為23.5萬人。 | -18~-12 ° |
10 | 以色列國防軍發言人:以色列預計衝突將持續一年“鋼腿妹”雨妞:即使路坎坷,我也能發光 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 張林峰:用純粹的好奇心探索AI無人區冬季最冷的冰雪季節,也是龍江最熱的季節 | 7优 |
2 | 東京羽田機場降落後發生火災普華永道:2023年A股IPO數量和募資金額將全球領先 | 7优 |
3 | 您是否超過了居民醫療保險的繳費期限?這些人無需等待即可領取福利,付款後即可立即享受。次元壁破碎了!範子儀客串王家衛《繁花》中唐嫣對手戲 | 7优 |
4 | 香港旅遊“玩”出新花樣臭鱖魚披薩、毛豆腐披薩……美國男人的“翻新”披薩火了! | 7优 |
5 | “十項措施”實施讓台灣同胞感受到實惠警視廳:與日航客機相撞,5名乘客和機組人員死亡,機長重傷 | 7优 |
6 | 第九處:推廣農村客運車輛用於快件運輸羽田機場飛機起火,消防工作正在進行中 | 7优 |
7 | 以色列總理稱加沙地帶軍事行動將繼續,聯合國擔心衝突蔓延風險長江十年禁漁以來,水生生物多樣性發生了怎樣的變化? | 7优 |
8 | 2023中緬瑞麗木姐越野馬拉鬆開賽搭建兩國友誼橋梁活躍40餘年柳編藝人:希望老手藝用“新青春”煥發青春 | 7优 |
9 | 上海迪士尼:今晚的特別夜場“點亮新年”將不燃放煙花中共一大紀念館將舉辦一場別開生麵的新年迎新活動,上演與往常不同的“新年第一講”。 | 7优 |
10 | 河南省公布2024年一期重大建設項目總投資2.1萬億元9萬南昌市民走上大橋敲響新年,彰顯城市活力與魅力 | 7优 |
1 | 海峽兩岸綜合開發示範區移民新政正式實施,台胞在福建落戶更加便利。客機在東京羽田機場降落後起火 | 381严重 |
2 | 今年元旦杭州站共發送旅客160.4萬人次。遼寧沉陽:除夕夜齊跳“主題三”力爭打破吉尼斯世界紀錄 | 324严重 |
3 | 2023年前三季度,寧夏回族自治區農村居民人均可支配收入增長8%,位居全國第一。北京鐵路警方元旦假期起獲乘客掉落物品72件,截獲詐騙線索21條 | 273重度 |
4 | 海峽兩岸關係協會會長張誌軍發表新年賀詞創新藥“伊加莫德”引入醫保,解決重症肌無力患者“創新藥缺乏”困境 | 270重度 |
5 | 鄭勤文:“金花”迅速成長,等待綻放石川縣能登地區地震已造成50人死亡 | 269重度 |
6 | 宋濤新年寄語:堅定方向,砥礪前行。2023年赴泰外國遊客將突破2700萬人次 | 257重度 |
7 | 湖南省重建170年箴言書院傳承湖南文化遺產福州水杉林深紅浪漫,冬季“美拉德”色係 | 256重度 |
8 | 三星堆博物館館長雷宇:為構建中華文明全貌貢獻三星堆力量近千人在山東省青島市最高建築頂上開始垂直馬拉鬆,慶祝新年。 | 229重度 |
9 | 在一場熱身賽中,中國男足以1比2不敵中國香港隊。美國國債總額首次突破34萬億美元 | 229重度 |
10 | 聚焦擴大內需—— 確保2024年經濟活動動畫片《小龍一:南海由來》:向孩子們傳遞海洋意識 | 226重度 |
友情链接: